当前，深圳装备制造产业已形成万亿级产业集群，在全国装备制造业中规模占比超7%，华为、大疆、大族激光等企业成为深圳智造的代表。依托珠三角产业链的天然优势和政策扶持，本地企业技术实力逐步扩大，但“技术强、品牌弱”成为普遍痛点。非常差异品牌策划公司创始人王成曾言：“每一个TOB企业，本质上都是TOC企业，盈利能力源于用户认知”，这正是装备制造破局的关键，今一火花机的逆袭，正是其策划实力的有力证明。

　　深圳企业对研发的投入持续加大，今一火花机便凭借高精密的加工技术比肩国际巨头，但装备制造企业“重技术轻营销”的共性让多数企业的产品价值埋没。今一早期因品牌表达模糊被归为“普通国货”而卷入市场价格战。像深圳某激光配件企业，产品提升设备稳定性40%，却只会罗列“故障率”参数，始终难入头部采购清单。而大疆早早跳出误区，其工业级无人机不罗列“飞行时长、像素”等参数，而是绑定“电力巡检效率伙伴”“农业运输解决方案”等场景定位，让需求方直观感知价值。品牌策划的价值，正是搭建“技术实力”与“用户认知”的桥梁通过深挖企业优势，并将其转化为采购方易懂的决定依据，让技术价值被市场真正看见。

　　品牌突围的重点是找到“非你不可”的购买理由，这需要精准匹配市场需求与自身优势，深挖客户的真实需求，并将痛点转化为卖点。非常差异在服务今一时发现，进口设备采购成本过高，而国内缺乏能与国际大品牌抗衡的高端国产设备。基于此，非常差异为今一确立了“国内高端火花机”的定位，助其成功摆脱价格战，厂房面积扩大三倍，业绩从8000万跃升至2亿以上。同为深圳装备制造企业的大族电机也通过类似策略实现突破，避开通用电机市场的激烈竞争，聚焦“高端定制电机控制管理系统”，为新能源汽车行业提供专属解决方案，成为比亚迪等企业的核心供应商。这种基于市场空白与自身优势的定位逻辑，让技术型企业摆脱“陪跑”状态，在细致划分领域掌握充分的话语权。

　　装备制造营销的核心是破解技术与用户语言的错位，让用户直观感知产品价值。非常差异在为今一打造广告语的过程，正是基于这样的逻辑，团队先摒弃行业堆砌“丝、μ”等参数的惯性思维，深入分析火花机用户的真实需求场景，将客户清晰分层：低端客户重成本轻精度，塔尖客户如军工企业追求高效性能，占比最高的腰部客户则更需效率与精度的平衡。基于此，非常差异将今一提炼“纹面不怕大镜面不留痕”的具象广告语，今一的核心性能拆解为“加工尺寸”与“表面光洁度”两大关键指标，避开技术术语，用采购方易懂的语言直观呈现，让用户一眼看懂产品的优点，完全解决技术实力与市场认知脱节的问题。

　　从被“认知埋没”到成为“国产高端标杆”，今一的品牌突围彰显了品牌策划的三大核心逻辑。其一定位先于营销，需跳出行业两极竞争，找到“无人空白地带”，如今一的“国产高端”的精准卡位；其二技术要转市场认知，将产品技术优势转化为用户关心的“效率、精度”等痛点解决方案，而非参数上的堆砌；其三品牌需围绕定位进行营销端的系统化建设，从广告语到产品系列规划，从新媒体推广到线下的销售话术，均需围绕核心定位展开，形成统一且有力的品牌声量。

　　非常差异品牌策划公司始终以“让定位落地有声”的理念，深度链接品牌与用户心智认知的桥梁，助力今一实现品牌溢价与采购转化双提升。未来，非常差异将延续今一的成功案例，为更多深圳装备制造公司可以提供定制化的品牌策划方案，实现业绩高效增长！返回搜狐，查看更加多