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当前装备制造业正处正处于高水平发展的关键期，竞争格局已向“品牌价值”转变。我国制造业品牌数字化的经济规模超过66万亿元，但大多数企业的品牌力与产品力严重脱节，技术传播难以转化为市场易懂的表达，导致品牌陷入价格竞争的泥潭，这就亟需品牌策划企业来提供战略性的支持，帮企业实现品牌价值突围。
装备制造行业对设备要求的专业性和特殊性决定了品牌策划不能套用通用的营销模板，必须结合装备制造行业的特性与B端和C端用户的需求，扎根产业实际应用场景。品牌策划公司对装备制造做策划时，应熟悉技术参数、行业标准和应用场景，精准把握用户对于设备性能、可靠性、售后保障等核心诉求，从而制定有效的营销策划。
服务今一火花机时，非常差异没有停留在表面的宣传，而是深入挖掘其在精密加工领域的技术突破，结合行业对“高精度、高效度”的需求，以及国内高端火花机市场这一占位空缺，构建了“中国高端火花机”的品牌战略定位。再将复杂的加工精度数据转化为“纹面不怕大、镜面不留痕”的具象化广告语表达。最终助力今一成功突破技术转化的壁垒，将产品远销海外，工厂规模扩大了3倍，提升品牌在国内外的影响力。
判断装备制造性能的好坏，核心在于产品技术与工艺精度，但这些专业内容往往难以理解，也很难被目标用户快速感知。想要迅速获得市场认识，关键在于要搭起技术和市场之间的桥梁，把技术的优势准确地转化为客户的利益，用技术可视化、场景化联合等方法，把复杂的信息变得简单易懂。例如在装备制造领域，可通过用设备剖面图、动态工作流程图这类容易感知的画面，让非专业人士迅速理解产品的优势。且拒绝空泛的理论标语，将具体的技术优势转化为用户易懂的品牌价值。
在服务凌波怡声噪音治理品牌时，通过锁定社会对全频段降噪治理的需求，确立“全频段降噪全球领导者”的战略定位，该定位区别于当前普遍的高频降噪，在世界范围内攻克了全频降噪的难题，将全新超材料共振隔音技术，转化为差异化的社会认知价值，并突显全球引领的地位，让客户秒懂该设备具有全频段降噪的能力，迅速在心中建立较高的心智认知，成功打破“好技术但没人懂”的困境。
通常来说，做装备制造的企业客户主要集中在B端，采购流程较长，需建立较高的用户信任，而传统的获客模式难以形成持续性的业绩转化，需结合线上线下联合推广的模式，可通过行业展会、官方网站、新媒体平台等多渠道覆盖，来精准有效地找到目标客户群。
例如对今一的官网进行布局优化，将广告语直观地呈现在首页、通过展示高清案例图，将品牌优势最大化展现出来。并构建多渠道协同推广体系，将线下展会场景体验和线上专业内容种草相结合，今一火花机每月互联网客户询盘稳定在200—300个，提高线上搜索转化率，并成功在日本建立了分公司，打破了进口品牌对国外高端市场的垄断。
今一火花机的成功实践表明，只有挖掘市场空白、明确定位，通过技术优势转译，再结合系统化推广策略，方能在市场竞争中实现可持续增长，同时也证明了品牌策划公司对企业突破发展瓶颈的重要性。非常差异作为深耕工业品行业十余年的品牌策划公司，以“帮助有理想的企业做好品牌”为使命，助力众多公司实现高效增长。返回搜狐，查看更多
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